微型音箱迷局 下篇
王晓波 于 2009.07.11 22:19:46 | 源自:www.soomal.com | 版权:原创 | 平均/总评分:08.79/123

在本文前两篇中,Soomal已经分析了微型音箱的产品特点和市场现状,到目前为止,微型音箱的市场依然处于混沌之中,未来并不明朗,没有人能准确预测和断言。在本篇中,我们将阐述一些自己的观点,希望能协助音响企业,尝试揭开微型音箱市场的层层迷雾。

机会还是陷阱

自创新开始,很多音响企业,甚至音响行业以外的企业,都曾推出微型音箱产品,虽然大家都曾试水这个领域,但是到现在,依然没有哪个品牌能够独领风骚。在很多企业看来,伴随着笔记本、数码产品的快速普及,微型音箱的市场潜力越来越大,相对于传统音箱,微型音箱几乎是一个全新的空白市场。但市场的空白,蕴含巨大机会的同时,往往也隐藏着巨大的危险。市场机会基于大量笔记本、数码产品用户的潜在需求,但潜在需求和实际需求之间,横着一条鸿沟,那就是消费习惯。我们经常看到一些大忽悠式的市场预测:中国有13亿人口,即使一千个人里面,只有一个人使用我们的产品,那也是一个超级市场。谁能保证一千个人里面,准有一个消费者呢?这不是简单的概率问题。前文我们曾提到,买台式机的用户,不用商家引导,谁都知道同时要配一套音箱,但买笔记本或数码产品的用户,有几个要求配音箱的吗?所以说,只有当培育出消费者的消费习惯以后,潜在需求才能转化为实际需求,微型音箱市场才能真正被打开。但是,谁来培育这种新的消费习惯呢?这种费力又不一定讨好的事情,大品牌往往是不屑一顾的,最根本的原因,是因为这个市场构不成他们主要的利润源,拿出几个产品试试水,然后就把它们边缘化处理了。愿意全心投入这个市场的,往往都是小品牌,因为他们在传统市场中,无法与那些大品牌正面抗衡,所以只能寄希望于这种新兴市场,希望能独辟蹊径,占得新兴市场的先机。我们对这种有激情、敢于冒险、勇于开拓的企业,表示非常的敬佩和赞赏,同时,面对他们可能遇到的危险,我们有几点忠告。

  • 1.量力而行。培育一个全新的市场需求,需要投入大量的精力和财力,以及漫长的时间成本,先行者要理智的分析自己的实力,是否能完成自己的目标。在保持开拓激情的同时,请时时提醒自己,首先要保证自己能活下去。长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,在市场中,是常有的事情,并不是搞笑。
    2.要形成利益结盟。我们指的结盟,既包括合作,又包括竞争,简称竞合。能找到志同道合的企业,大家合作开发新的市场,固然是难得的机会,另外,通过宣传,吸引更多企业参与新兴市场的竞争,也是一种结盟,通过竞争,各自寻找适合自己的市场定位,共同将市场做大。竞合关系在国外企业间很常见,它们并不排斥其他竞争对手制订的行业标准,更在乎的是如何卖出更多产品。声卡行业则是一个反面例子,只有竞争,没有合作,结果整个行业都走向衰落。
    3.做好与狼共舞的准备。这是一个残酷的市场悖论,当一个新兴市场不被行业大品牌关注的时候,很难称为一个成熟市场,新兴市场里的小企业其实很希望大品牌能够参与,共同将市场蛋糕做大。但当大品牌真的参与市场竞争以后,蛋糕固然大了,可大品牌的胃口更大,他们不是友好的只来分一杯羹的,他们可能连别人碗里的肉,一并抢走。
    4.我们更愿意看到另外一种情况,那就是音箱行业以外的大品牌,进入这个领域,挑起全新的竞争。前文我们提到,音箱行业的大品牌不愿努力培育微型音箱这个新兴市场,主要是因为它暂时构不成企业的主要利润源,由于他们体系庞大,产品线繁多,他们只关注利润最大化,因此往往会表现出对创新的惰性,如果所有的大品牌都有这种惰性,会影响整个行业的发展。仅仅依靠一些小品牌的创新,短期内总归难成气候。这个时候,我们需要一条鲶鱼。管理学中的鲶鱼效应,源于人们的实践观察。渔民在长途运输活鱼的时候,经常有鱼因窒息而死亡。后来渔民想了一个办法,在水池中放入几条鲶鱼,为了避免被鲶鱼捕杀,水池中的鱼只能拼命游动,反而不会窒息了。目前国内的音箱行业,需要一些新的刺激来激发企业的创新意识。我们希望能早日看到这条鲶鱼。

鸡蛋还是石榴

  • 假如微型音箱确实是一个新兴市场,下一步我们来分析它是一个什么结构的市场。有的市场结构像鸡蛋,需要层层挖掘,比如手机。产品的主要需求就是通话,在这个不变的大方向下,只能去拓展附属功能,市场不断向纵深发展。微型音箱从一开始,就不能算是一个单独的市场,“微型音箱”,准确的说,不是一种独立的产品类型,是一类产品分支,在这个类别内,有着许多截然不同的功能诉求。从各家企业对自己产品的命名,就可以看出其中的差别,“便携音箱”、“笔记本音箱”、“数码音箱”、“桌面音箱”等等,这反映出,业内的企业尚未就微型音箱的主要功能诉求达成共识,各家企业看到的都是不同的机会。有的企业,甚至一下就推出多款产品,同时试探不同的市场需求。这种市场结构,很像一只石榴,看似一个统一的市场,剥开皮以后,里面其实各自为战。

    我们认为,受并行的市场需求影响,这种结构短期内不会改变。我们也愿意看到更多基于不同功能诉求的新产品不断涌现,让微型音箱这个产品族内百花齐放。根据目前市场中的主流产品理念,我们尝试分析一些产品的生命力。

    • 1.以便携为主要诉求的产品。看似最契合微型音箱的本质,其实风险最大。因为追求便携性,所以决定了箱体必须小巧,多数只能采用“眼镜盒”或折叠造型,限制了用户的选择性。
      2.便携音箱主打的用户群是笔记本电脑和数码产品。如果用户将笔记本电脑当台式机使用,音箱是否便携并不重要,桌面上有的是地方,不一定非要给笔记本配一只“眼镜盒”。如果用户需要带着笔记本到处移动,为了方便,他可能会舍弃音箱,顶多配只耳塞。况且,现在很多人已经不再带着笔记本到处跑,而是换成了更小巧的上网本。爆发式增长的上网本市场,与其说是为微型音箱提供了新的市场机会,不如说是给音箱厂家敲响了警钟:我连笔记本电脑里的功能都嫌多余,还会带着一台音箱到处跑吗?
      3.所有的数码产品,厂家都已经提供了耳塞。便携音箱要想抢这块市场,“原配耳塞音质烂”不是理由,用户完全可以单独升级一下耳塞。只有在家里不愿戴耳塞或和朋友一起听音乐的时候,才可能用到便携音箱。但这种时候,还一定要使用数码产品来当音源吗?
      4.因此我们认为,以便携为诉求的产品,市场不会很大,也许主要集中在音频礼品领域。
      5.以搭配笔记本为主要诉求的产品。因为定位明确,前景比较明朗。产品可以是单体、2.0、2.1等多种结构,厂家有更多的发挥空间,用户也有更多选择。厂家需要关注的重点不是产品,而是宣传渠道和销售渠道。如果宣传能精准投放给笔记本用户,销售能渗透进笔记本渠道,“笔记本音箱”可望成为一个音箱界的专有名词。以音质为主要诉求。作为音箱产品,宣传音质永远不会犯错误。在微型音箱这个大类别下,主打音质牌需要一些技巧,如果“音质又好又便携”,喊破喉咙恐怕也少有人相信。“音质最好的笔记本音箱”可能会有人质疑,但起码让人记住了你的特点。以音质为主要诉求的音箱,会有另外一种风险,本文稍候探讨。
      6.微型音响系统。整合多种音源设备的微型音箱,发展为独立的音响系统,我们认为这是最有可能独辟蹊径的产品方向。微型音箱如果只作为附属设备,总有被放弃的理由,如果整合成为微型音响系统,等于开辟了一个全新的市场。比如基于网络流媒体的网络音响、兼容多种音源的床头音响等等,都是比较新颖的产品理念。涉及到更多领域的技术整合,在这个方向上,也最有可能被音箱行业外的企业先行一步。

    突围

    大家可能会奇怪,一个尚未被充分开发的市场,怎么会谈到突围?这要回归到微型音箱所处的大环境。大家认为微型音箱蕴含着机会,是基于笔记本、数码产品的巨大市场,而同样垂涎于这个潜在市场的还有其他两股力量,那就是耳机和传统音箱。

    针对移动设备,耳机才是“最便携而音质又好”的听音设备,面对耳机产品,微型音箱永远是用户的第二选择。我们并不是说耳机企业会主动抢占微型音箱的市场,我们的意思是说,作为音箱企业,你会花多少精力开发微型音箱?花多少精力开发耳机?

    传统多媒体音箱对微型音箱市场的挤压更是不可避免,前面我们提到,微型音箱同样可以打音质牌,但是在传统多媒体音箱面前,微型音箱的音质牌就没有太大杀伤力了。虽然真正小口径的喇叭单元很难设计,但音箱厂家可以把传统多媒体音箱尽量做小,同时保证音质,造型更别致,做工更精致,这样就完全有能力同微型音箱一争高下。谁都能做的事情,为什么不做?

    考虑了这么多,我们发现,微型音箱能否成为一个独立的市场并不重要,微型音箱能否成为一个行业词汇也并不重要,这个概念蕴含的机会,主要靠企业的态度和认知深度,微型音箱,如同上网本一样,可以是一个以应用为导向的全新市场,也可能什么都不是,谁对消费者的消费心理、应用习惯把握的更准确,谁就会赢得市场的主动。

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    221.003.***.***
    221.003.***.***
    现在淘宝上的山寨迷你多功能插卡音箱卖的非常火,U盘、储存卡、直接播放;FM、时钟、闹钟、遥控、通用手机电池......这些功能看上去就很有吸引力--吸引的是学生和对此有需求的很多人。用来娱乐、分享、胎教等等。可惜没有大品牌出来做这个,所以音质都不怎么样的。
    发表于2010.10.08 15:44:43
    15
    03
    在当前主流多媒体音箱还在200-300价位的情况下,微型音箱是注定没有什么市场前景和利润的。微型音箱要做到只有书本大小方便跟着笔记本走,音质还能赶上主流多媒体音箱,价钱还不能太贵,除非有重大的技术革新,否则是不可能的。
    发表于2010.04.13 22:09:04
    14
    113.115.***.***
    113.115.***.***
    第一喜欢的是数码多的照片!
    文章可以排其次。
    发表于2010.01.19 23:35:52
    12
    122.234.***.***
    122.234.***.***
    形势很简单,要音质的照买传统音箱,要便携的照用自带喇叭,微型音箱两头不讨好,根本没市场。眼前的热闹劲就像前阵子的上网本,除非国内哪家企业能抄袭BOSE的专利技术和采用相同的原材料,做出MusicMonitor这种小体积大能量的变态产品,否则最终肯定一地鸡毛。
    发表于2009.07.15 00:24:45
    11
    小音箱是有自己出路的,当然不是音质,就像你用上网本和普通本本比性能一样,试想如果你有ipod你会为他配多大的音箱呢?
    发表于2009.07.13 19:03:19
    10
    220.171.***.***
    220.171.***.***
    石榴不错,看着饿!
    发表于2009.07.13 09:35:09
    9
    148.233.***.***
    148.233.***.***
    发表于2009.07.12 23:41:11
    8
    03
    在沿海经济较发达地区,笔记本销量已经超越台式机,其中很多本本都是放在家里当台机用地,我就是其中之一。为什么?方便,不占地方,多用途,对机器性能要求不高!
    但是本人爱好听音乐,所以买了对桌面音箱,尽管体积比本本大得多。本本拿来拿去,但是箱子放着不挪地方的!要听音乐把本本放到书房。至于便携,选择耳塞。相信这样的人会越来越多!
    发表于2009.07.12 17:35:08
    7
    发表于2009.07.12 13:33:58
    5
    212.138.***.***
    212.138.***.***
    发表于2009.07.12 02:47:57
    4
    03
    不过这篇我看不懂……我就希望能便宜点买到M2
    发表于2009.07.11 23:54:00
    3
    03
    发表于2009.07.11 23:05:22
    2
    03
    一楼留言
    发表于2009.07.11 22:30:22
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