在本文前两篇中,Soomal已经分析了微型音箱的产品特点和市场现状,到目前为止,微型音箱的市场依然处于混沌之中,未来并不明朗,没有人能准确预测和断言。在本篇中,我们将阐述一些自己的观点,希望能协助音响企业,尝试揭开微型音箱市场的层层迷雾。
机会还是陷阱
自创新开始,很多音响企业,甚至音响行业以外的企业,都曾推出微型音箱产品,虽然大家都曾试水这个领域,但是到现在,依然没有哪个品牌能够独领风骚。在很多企业看来,伴随着笔记本、数码产品的快速普及,微型音箱的市场潜力越来越大,相对于传统音箱,微型音箱几乎是一个全新的空白市场。但市场的空白,蕴含巨大机会的同时,往往也隐藏着巨大的危险。市场机会基于大量笔记本、数码产品用户的潜在需求,但潜在需求和实际需求之间,横着一条鸿沟,那就是消费习惯。我们经常看到一些大忽悠式的市场预测:中国有13亿人口,即使一千个人里面,只有一个人使用我们的产品,那也是一个超级市场。谁能保证一千个人里面,准有一个消费者呢?这不是简单的概率问题。前文我们曾提到,买台式机的用户,不用商家引导,谁都知道同时要配一套音箱,但买笔记本或数码产品的用户,有几个要求配音箱的吗?所以说,只有当培育出消费者的消费习惯以后,潜在需求才能转化为实际需求,微型音箱市场才能真正被打开。但是,谁来培育这种新的消费习惯呢?这种费力又不一定讨好的事情,大品牌往往是不屑一顾的,最根本的原因,是因为这个市场构不成他们主要的利润源,拿出几个产品试试水,然后就把它们边缘化处理了。愿意全心投入这个市场的,往往都是小品牌,因为他们在传统市场中,无法与那些大品牌正面抗衡,所以只能寄希望于这种新兴市场,希望能独辟蹊径,占得新兴市场的先机。我们对这种有激情、敢于冒险、勇于开拓的企业,表示非常的敬佩和赞赏,同时,面对他们可能遇到的危险,我们有几点忠告。
鸡蛋还是石榴
假如微型音箱确实是一个新兴市场,下一步我们来分析它是一个什么结构的市场。有的市场结构像鸡蛋,需要层层挖掘,比如手机。产品的主要需求就是通话,在这个不变的大方向下,只能去拓展附属功能,市场不断向纵深发展。微型音箱从一开始,就不能算是一个单独的市场,“微型音箱”,准确的说,不是一种独立的产品类型,是一类产品分支,在这个类别内,有着许多截然不同的功能诉求。从各家企业对自己产品的命名,就可以看出其中的差别,“便携音箱”、“笔记本音箱”、“数码音箱”、“桌面音箱”等等,这反映出,业内的企业尚未就微型音箱的主要功能诉求达成共识,各家企业看到的都是不同的机会。有的企业,甚至一下就推出多款产品,同时试探不同的市场需求。这种市场结构,很像一只石榴,看似一个统一的市场,剥开皮以后,里面其实各自为战。
我们认为,受并行的市场需求影响,这种结构短期内不会改变。我们也愿意看到更多基于不同功能诉求的新产品不断涌现,让微型音箱这个产品族内百花齐放。根据目前市场中的主流产品理念,我们尝试分析一些产品的生命力。
突围
大家可能会奇怪,一个尚未被充分开发的市场,怎么会谈到突围?这要回归到微型音箱所处的大环境。大家认为微型音箱蕴含着机会,是基于笔记本、数码产品的巨大市场,而同样垂涎于这个潜在市场的还有其他两股力量,那就是耳机和传统音箱。
针对移动设备,耳机才是“最便携而音质又好”的听音设备,面对耳机产品,微型音箱永远是用户的第二选择。我们并不是说耳机企业会主动抢占微型音箱的市场,我们的意思是说,作为音箱企业,你会花多少精力开发微型音箱?花多少精力开发耳机?
传统多媒体音箱对微型音箱市场的挤压更是不可避免,前面我们提到,微型音箱同样可以打音质牌,但是在传统多媒体音箱面前,微型音箱的音质牌就没有太大杀伤力了。虽然真正小口径的喇叭单元很难设计,但音箱厂家可以把传统多媒体音箱尽量做小,同时保证音质,造型更别致,做工更精致,这样就完全有能力同微型音箱一争高下。谁都能做的事情,为什么不做?
考虑了这么多,我们发现,微型音箱能否成为一个独立的市场并不重要,微型音箱能否成为一个行业词汇也并不重要,这个概念蕴含的机会,主要靠企业的态度和认知深度,微型音箱,如同上网本一样,可以是一个以应用为导向的全新市场,也可能什么都不是,谁对消费者的消费心理、应用习惯把握的更准确,谁就会赢得市场的主动。