与其说吉姆·弗耶(Jim Feuille)有很高的音乐鉴赏品位，还不如说他对那些能在在线音乐领域获得成功的公司情有独钟。他是旧金山风险投资公司Crosslink Capital的一般合伙人，也是早期苹果公司iTunes平台向网络世界拓展的投资者之一。而且，早在2005年，他便带领公司团队对Pandora电台进行过投资，其时后者在在线音乐市场还仅仅是一个襁褓中的孩子。但凭借他对在线音乐市场的深入洞察，对国外市场的精准把握，弗耶帮助Pandora规划了免费网络电台的发展路径，如今这家公司的市场估值已达到数亿美元。与这位传奇投资人的对话，或许可以揭开在线音乐市场的神秘面纱。

Pandora Radio的宣传图片

●您开始关注Pandora的原因是？

○因为预见到从模拟信号向数字信号转移的这个趋势，很早的时候我们就购买了大量苹果手机。我们决定豪赌一把，在音乐购买方式的革命上下了重注。然后，我们继续追问“除此之外，音乐市场还有哪些投资机会呢”？所以，在接下来的两年中，我们便着手寻找能够在在线音乐市场有所作为的私人公司。当时，我们找到了一个名为Ecast的在线音乐播放平台进行投资，收效也不错。随后我们开始发力网络电台服务市场。在2005年初接触到Pandora时，它还是一个名为Savage Beast科技的公司。当时，这家公司的音乐转型计划已经初具雏形，并打造出了一个成熟的音乐搜索推荐引擎。尽管还没有真正推出相关服务，但该公司希望能够转型为一个面向消费者的网络电台，为听众提供个性化的音乐服务。可以说，我们花费了两年的时间，考察了30～40家公司才最后敲定Pandora。那个时候，网络电台已经发展壮大并且拥有无限的商机。

●考察完之后您的决定是什么？

○通过最初的一份调研，我们发现：就算用户非常喜欢这项服务，也不愿意为此买单。所以我们与该公司的管理层及执行层沟通，惟一可行的路径是推出一个基于广告支撑的免费服务系统。双方达成共识后我们就进行了投资。

●这个领域最大的热门是什么？

○国际市场。在走向国际的征程中，市场环境复杂得多，但同时机会也多得多。因为这需要逐个国家，逐个唱片公司一一谈判，才能够取得落地许可。我认为这将是一件非常有趣的事情，可以见证国际音乐市场的成长，尤其是在打击盗版方面的力度等。在盗版猖獗且受到的制约相对较小的市场，传统音乐零售以及在线音乐购买将呈现怎样的演变趋势？

Pandora在iPad上的应用

●下一步，Pandora有哪些发展规划？

○我们始终高度关注潜在威胁及一些挑战性的服务，并且将之添加到Pandora的服务中来。所以我没法告诉你具体的未来计划，但可以透露的一点是，根据该公司的计划书，将有一些大动作出来。一些新锐的、有趣的东西都将被纳入进来，或许将会推出一项更具竞争性的新服务。

●那些贸然发出的融资需求能否引起您的注意？

○有，但我们每天处理的类似请求太多了。一般来说，如果有可信赖的人的热烈推荐，我们公司将会更加重视。比如，我们熟知某个人，知道他是可以信赖的，那么我们会认为，他推荐的这笔交易值得花费一定的时间仔细研究。所以，如果有与音乐产业相关的一些融资需求，最好先找找看能否通过推介等途径，先期接触到我们团队的成员。如此一来，至少你的商业计划书不会被完全埋没，我们将会抽时间好好阅读一番。

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